Иван Лакоза. Человек-Продажи

Упаковка бизнеса. Лидогенерация. Скрипты. Вербовка менеджеров. KPI. Обучение продажам. Наставничество. Управление продажами (CRM)

   +7 937 983 4971

Коротко о ценности работы именно со мной

10 лет в продажах, с глубоким погружением в 11 ниш:

2006 г. ИТ аутсорсинг (Решение ИТ задач микробизнеса) (Самара)

2007 г. - по настоящее время. Продажа программного обеспечения (Вся Россия)

2008 г. Продвижение сайтов (SEO) (Самара)

2009 г. - по настоящее время. Разработка системы информационной безопасности (Россия)

2013 г. Организация и продажа тренинга по соблазнению (Уфа)

2015 г. Продажа участия в женских тренингах (Санкт-Петербург, Москва)

2015 г. Пожарная безопасность (Самара)

2015 г. Ремонт/отделка квартир (Самара)

2015 г. Адвокат по уголовным делам (Самара)

2016 г. Продажа пледов с рукавами (Москва)

2016 г. Продажа минеральных удобрений (Россия)

2016 г. Продажа фасовочно упаковочного оборудования (Повольжье)

5 отделов активных продаж созданных с нуля:

2009 г. Мир ИТ решений. Продажа программного обеспечения (3 менеджера)

2013 г. Амазонки. Первая женская ИТ компания (5 операторов, 6 менеджеров)

2014 г. CorpInspector. Система информационной безопасности (5 менеджеров)

2015 г. Пожарная безопасность (3 менеджера)

2016 г. СамараХимТрейд. Продажа минеральных удобрений (4 менеджера)

2016 г. ТаурасФеникс. Продажа орудования для пищевой промышленности (3 менеджера)

Компетенция: Упаковка бизнеса

Исследую целевой рынок

Изучаю спрос на товар или услугу. Выявляю сильные и слабые стороны конкурентов. Составляю портрет целевой аудитории. Выявляю сильные стороны нашей компании/товара/услуг.

1-2 недели

Разрабатываю УТП

Разрабатываю предложение от которого Клиенту глупо отказываться. Составляю карту смыслов отличающих нашу компанию от конкурентов и явно демонстрирующих Клиенту выгоду работы с нами

2-5 дней

Разрабатываю маркетинг кит

Маркетинг кит – это идеальный набор маркетинговых технологий, собранных в виде красочного предложения. Особо актуален для B2B продаж.

В процессе работы нам предстоит: 
Отфотографировать результаты деятельности компании. 
Красочно предоставить перечень услуг/товаров, выгод, особенностей, аспектов работы.
Данный инструмент окажет неоценимую помощь на всех этапах продажи и станет нашим сильнейшим оружием в убеждении Клиентов

1-4 недели

Создаю видео презентацию

Конвертирую созданный маркетинг кит в видео презентацию с использованием инфографики. Что явно на порядок увеличит восприятие Клиентом ценности компании/товаров/услуг

2-5 недель

Разрабатываю сайт/лендинг

Публикую маркетинг кит в виде сайта
Собственноручно делаю сайты уровня подобного текущему
К серьезным сайтам привлекаю фрилансеров (дизайнера, верстальщика, программистов) и выступаю в качестве копирайтера и менеджера проекта

1-8 недель

Кейс, которым горжусь: 
Продажи в высоко конкурентной нише

Примеры реализованных упаковок

Маркетинг кит

Система информационной безопасности

Маркетинг кит

Продажа минеральных удобрений

Сайт

Система информационной безопасности

Маркетинг кит

Пожарная безопасность

Компетенция: Лидогенерация

Создам поток Клиентов с горячего/теплого рынка

До середины 2015 года для настройки контекстной рекламы я обращался к фрилансерам. Пока подробно не изучил курс "Реальный директ" от Бизнес Молодости. На личном опыте я убедился, что для максимально качественной настройки контекстной рекламы нужны как минимум несколько дней кропотливой работы, экспертность в знании ниши, аналитический склад ума, и с этим, мышление маркетера.

С таким вовлечением я могу отнестись только к собственным проектам. Поэтому я берусь за контекстную рекламу, только если выстраиваю продажи под ключ, где реклама играет роль элемента доверенной мне продающей системы.

Не буду расписывать эту компетенцию подробно, т.к. в ней играют роль 1000 мелочей. Вместо этого я предоставлю доступ к своим рекламным компаниям по запросу. И любому профессионалу станет очевидно, на сколько высококачественно они проработаны


Нажмите для увеличения

Пример:
Контекстная реклама для "Адвокат по уголовным делам"

Обратите внимание:

1. Для каждого запроса - отдельное объявление

2. Текст запроса повторяется в заголовке

3. Текст запроса повторяется в домене!

4. Использованы быстрые ссылки и визитка

5. Использованы УТП. Каждое слово в объявлениях продающее

Компетенция: 
Эффективное управление продажами (CRM)

Подбираю оптимальную СРМ систему
Глубокий опыт работы с решениями:
1C-Рарус, AmoCRM, LPtracker

Организовываю автоматический учет касаний с Клиентами
- с сайтом (заявки)
- с почтой (переписка с Клиентами)
- с телефонией (запись звонков)

Настраиваю цепочку касаний с Клиентом (воронку)

И еще несколько сотен нюансов для успешного контроля и работы системы продаж

Отчеты, KPI, скрипты, база Клиентов, e-mail рассылка, шаблоны писем, КП, номенклатура, бухгалтерия, разграничение прав, бизнес процессы, напоминания, планирование...

Кейс, которым горжусь: Разработал полный контроль активного отдела продаж (CRM)

Компетенция: Отдел продаж

Создаю отдел активных продаж под ключ

Сначала личные продажи, потом отдел продаж

Подбираю базу потенциальных Клиентов. Самостоятельно работаю менеджером до первых результатов. Набиваю возможные шишки. Набираюсь экспертности в специфике продаваемого продукта. Собираю возможные возражения. Выявляю оптимальную модель продаж.

Внедряю/настраиваю CRM

Упаковываю опыт личных продаж в скрипты.

Формирую базу для запуска отдела продаж.

Разрабатываю KPI для менеджеров и программу обучения. 

1-8 недель

Самостоятельно нанимаю менеджеров

Упаковываю компанию и вакансию для соискателей
Организую поток соискателей и провожу серию групповых собеседований
Задача завербовать уже работающих менеджеров, переманив их с насиженных мест. Как показывает опыт - на свободном рынке только слабые менеджеры.

2-3 недели

Запуск. Обучение. Корректировка

Обучаю менеджеров специфике, модели продаж, навыкам переговоров, работе с CRM

Сопровождаю отдел продаж, вдохновляю, корректирую результаты

Реализованные примеры

Упакованная вакансия 

Видео: Групповое собеседование

Видео: Отдел продаж в работе

Кейс, которым горжусь: 
Завербовал 6 опытных менеджеров за 2 недели

Выберите актуальную услугу для вас

Упаковать бизнес

Разрабатываю маркетинг кит, создаю продающий сайт

2-8 недель

Создать поток Клиентов

Качественно настраиваю Яндекс и Гугл рекламу

1-2 недели

Внедрить CRM систему

Подбираю оптимальную CRM систему и докручиваю её до ума

от 1 недели

Собрать команду менеджеров

Создаю поток соискателей. Провожу серию групповых собеседований

2-4 недели

Курирование отдела продаж

Подготавливаю базу потенциальных Клиентов. Разрабатываю скрипты. Обучаю необходимым техникам продаж. Вдохновляю. Управляю

от 1 месяца

Передать ответственность за продажи

Нанять меня руководителем продаж на весь спектр компетенций

от 3-х месяцев

99 тыс. руб. ежемесячно + % от продаж

Пообщаемся?

+7 937-983-49-71

Иван Лакоза. Человек Продажи